Dlaczego pokazujemy tak niewiele
W takich sytuacjach poufność nie zaczyna się od podpisania NDA. Zaczyna się od sposobu pracy.
Nie wszystko, co buduje wiarygodność, powinno być publiczne
W wielu branżach portfolio można pokazać za pomocą nazw klientów, logotypów i opisów zrealizowanych projektów. W naszej pracy często byłoby to sprzeczne z interesem osób i organizacji, które nam zaufały.
Sam fakt, że firma rozważa wejście na nowy rynek, poszukuje inwestora, analizuje przejęcie, przygotowuje partnerstwo albo pracuje nad nowym kierunkiem działalności, może być informacją istotną biznesowo.
Dlatego nie traktujemy cudzych procesów jako materiału marketingowego.
Co pokazujemy. Czego nie pokazujemy
Publicznie pokazujemy tyle, ile potrzeba, aby zrozumieć, czym zajmuje się Golden Vibe i jak pracujemy. Szczegóły konkretnego procesu pozostają tam, gdzie powinny: pomiędzy jego uczestnikami.
Możemy mówić o
- obszarach, w których pracujemy
- rodzajach problemów, które rozwiązujemy
- modelach współpracy i sposobie prowadzenia procesów
- kompetencjach i roli Golden Vibe
- doświadczeniu w zakresie, który nie narusza zobowiązań wobec innych stron
Nie publikujemy bez zgody
- list klientów i logotypów
- nazw prowadzonych projektów i stron rozmów
- wartości transakcji i szczegółów negocjacji
- nazw inwestorów, partnerów i osób zaangażowanych w proces
- case studies pozwalających zidentyfikować klienta lub projekt
- sieci kontaktów i relacji, na których opiera się nasza praca
Dostęp nie jest portfolio
W Business Development wartość często powstaje nie tylko dzięki wiedzy, ale również dzięki możliwości dotarcia do właściwej organizacji, osoby, partnera, inwestora lub źródła.
Relacja ma wartość właśnie dlatego, że nie jest publiczną listą kontaktów.
Nie wykorzystujemy jednej relacji do udowadniania kolejnej osobie, kogo znamy. Nie przekazujemy kontaktów bez kontekstu i nie traktujemy dostępu jako produktu, który można wielokrotnie odsprzedawać.
Jak więc weryfikujesz Golden Vibe?
Poufność nie oznacza pracy bez weryfikacji.
W odpowiednim momencie możemy przedstawić doświadczenie, sposób pracy, zakres kompetencji oraz przykłady prowadzonych procesów w takim zakresie, w jakim nie narusza to zobowiązań wobec innych stron.
Nie oczekujemy decyzji o współpracy na podstawie samej strony internetowej. Zakres ujawnianych informacji rośnie wraz z realnością rozmowy i potrzebą podjęcia kolejnej decyzji.
Publicznie
Poznajesz obszary działania Golden Vibe, sposób myślenia i model prowadzenia procesów.
Rozmowa
Sprawdzamy, czy istnieje rzeczywisty obszar współpracy i czy możemy wnieść do niego wartość.
Weryfikacja
Jeżeli jest potrzebna, przedstawiamy doświadczenie, przykłady procesów i informacje możliwe do ujawnienia na danym etapie.
Informacje chronione
Gdy proces wymaga wejścia w dane poufne, ustalamy zasady ich ochrony i dopiero wtedy otwieramy kolejny poziom informacji.
Poufność działa w obie strony
Jeżeli pracujemy jako zewnętrzne wsparcie Business Development, chronimy nie tylko informacje, które otrzymujemy od klienta.
Chronimy również informacje powstające w trakcie procesu oraz sam fakt zainteresowania określonym kierunkiem, rynkiem, partnerem czy przedsięwzięciem.
Ta sama zasada dotyczy każdego klienta
Nie dlatego, że mamy mniej do pokazania. Dlatego, że część naszej pracy ma wartość właśnie wtedy, kiedy pozostaje poza widokiem publicznym.
Porozmawiajmy najpierw o sytuacji
Nie musisz przesyłać poufnych informacji w pierwszej wiadomości. Wystarczy krótki opis kontekstu i tego, czego potrzebujesz.
contact@goldenvibe.pl