Najpierw zbuduj proces. Potem zdecyduj, jakiego zespołu naprawdę potrzebujesz.
To jest zewnętrzne wsparcie Business Development.
Nie zawsze brakuje pomysłu. Czasami brakuje ludzi, czasu albo procesu.
Firma może mieć kompetencje, produkt, technologię, kapitał i ambicję rozwoju, a jednocześnie nie mieć zespołu, który zajmie się nowym kierunkiem od początku do końca.
Może też mieć własny Business Development, ale potrzebować dodatkowej zdolności do prowadzenia konkretnego rynku, sektora albo projektu.
Budowanie nowej funkcji wewnętrznie wymaga czasu. Rekrutacja jednej osoby również nie oznacza jeszcze, że powstał proces, wiedza rynkowa, materiały, dostęp i pipeline.
Zewnętrzne BD nie jest rozwiązaniem dla każdej sytuacji
Największą wartość daje tam, gdzie organizacja chce uruchomić coś nowego, ale nie chce albo nie może od razu budować całej funkcji wewnętrznie.
Nowy rynek
Firma chce wejść do nowej grupy klientów, regionu albo segmentu i najpierw potrzebuje sprawdzić, gdzie naprawdę istnieje przestrzeń do działania.
Nowy sektor
Dotychczasowe kompetencje mogą mieć zastosowanie poza obecnym rynkiem, ale trzeba znaleźć właściwy model wejścia, partnerów i pierwsze punkty dostępu.
Nowa linia biznesowa
Organizacja widzi możliwość rozwoju, ale nie ma jeszcze osobnego zespołu, procesu ani zasobów potrzebnych do jej uruchomienia.
Dodatkowa zdolność BD
Własny zespół działa, ale konkretny projekt, sektor albo kierunek wymaga dodatkowych kompetencji, dostępu lub czasu.
My otwieramy drzwi. Sprzedaż zaczyna się później.
Business Development i sprzedaż są częścią tego samego procesu, ale odpowiadają za inne etapy.
Naszą rolą nie jest zastępowanie handlowca. Nie przejmujemy odpowiedzialności za ofertowanie produktu, szczegółowe negocjacje handlowe, techniczne uzgodnienia ani finalizowanie sprzedaży w imieniu klienta.
Naszą rolą jest doprowadzenie do momentu, w którym właściwa rozmowa handlowa może się rozpocząć.
Co właściwie robi Golden Vibe?
Zakres zależy od punktu wyjścia klienta. Nie każdy projekt potrzebuje wszystkich elementów i nie każdy zaczyna w tym samym miejscu.
Logika procesu pozostaje jednak podobna. Najpierw przygotowujemy wejście. Potem budujemy rynek i dostęp. Następnie uruchamiamy rozmowy i prowadzimy je do właściwego etapu.
Przygotowanie
Porządkujemy punkt wyjścia, propozycję wartości, model wejścia, argumentację i materiały potrzebne do rozpoczęcia rozmów.
Rynek
Sprawdzamy, gdzie rzeczywiście istnieje przestrzeń dla produktu, technologii, projektu albo kompetencji klienta i kto może być po drugiej stronie.
Dostęp
Identyfikujemy właściwe organizacje, partnerów i decydentów oraz budujemy drogę do rozpoczęcia właściwych rozmów.
Proces
Uruchamiamy kolejne kroki, koordynujemy rozmowy i pilnujemy ciągłości do momentu, w którym powinien wejść właściwy zespół klienta.
Nie znikamy w chwili, kiedy otworzą się drzwi
Introduction samo w sobie nie jest jeszcze wykonanym Business Development.
Możemy przygotować spotkanie, zorganizować je, uczestniczyć w nim i prowadzić kolejne kroki procesu. Możemy pilnować, żeby rozmowa nie zatrzymała się pomiędzy organizacjami i żeby właściwe osoby pojawiały się przy stole we właściwym momencie.
Kiedy jednak rozmowa przechodzi do szczegółowej oferty, produktu, warunków technicznych albo negocjacji handlowych, klient musi zapewnić osoby posiadające właściwe kompetencje i mandat.
Nie każda firma potrzebuje tego samego
Golden Vibe może wejść do procesu na różnym etapie i z różnym zakresem odpowiedzialności. Model dobieramy do tego, co organizacja rzeczywiście chce uruchomić.
Konkretny projekt lub kierunek
Pracujemy nad określonym rynkiem, sektorem, projektem albo możliwością biznesową, bez potrzeby budowania stałej funkcji po stronie klienta.
Zewnętrzna funkcja Business Development
Przejmujemy prowadzenie uzgodnionego obszaru BD przez określony czas, współpracując bezpośrednio z zarządem albo właściwymi zespołami klienta.
Nie chodzi o zastąpienie własnego zespołu. Chodzi o to, żeby nie budować go w ciemno.
Rekrutacja może być właściwym kolejnym krokiem. Własny Country Manager, Business Development Manager albo zespół sprzedażowy może być dokładnie tym, czego firma będzie potrzebowała.
Ale zanim organizacja stworzy stałą strukturę, warto wiedzieć gdzie naprawdę istnieje możliwość, jak wygląda proces wejścia i jakich kompetencji będzie wymagał.
Zewnętrzne wsparcie pozwala rozpocząć tę pracę wcześniej, bez uzależniania startu projektu od zakończenia rekrutacji i bez zakładania z góry, jak powinna wyglądać docelowa struktura.
Powiedz nam, co chcesz uruchomić
W pierwszej wiadomości wystarczy krótko opisać kierunek, rynek, projekt albo problem. Nie musisz mieć gotowego modelu współpracy.
contact@goldenvibe.pl