Różne punkty wyjścia. Jeden cel: uruchomić właściwy proces
Z czym przychodzisz?
Nie musisz znać właściwego modelu, partnera ani kolejnego kroku. Wybierz sytuację, która najlepiej opisuje miejsce, w którym jesteś.
Mam możliwość
Mam technologię, produkt, aktywo, projekt lub rozwiązanie i chcę znaleźć dla niego rynek, partnera, inwestora albo doprowadzić do transakcji.
Szukam nowego kierunku
Mam organizację i chcę wejść w nowy sektor lub rynek, zbudować nowy obszar działalności albo wykorzystać istniejące kompetencje w nowy sposób.
Szukam rozwiązania
Wiem, czego potrzebuję biznesowo, technologicznie lub operacyjnie, ale nie wiem jeszcze, gdzie znaleźć właściwe rozwiązanie, źródło lub partnera.
Od możliwości do przedsięwzięcia
Rozumiemy
Ustalamy, co naprawdę znajduje się na stole, gdzie leży wartość i które elementy są już potwierdzone.
Porządkujemy
Budujemy czytelny obraz możliwości i przygotowujemy informacje do pierwszej świadomej decyzji po drugiej stronie.
Budujemy model
Określamy właściwą drogę: sprzedaż, inwestycję, partnerstwo, licencję, joint venture, lokalizację produkcji lub inną strukturę.
Identyfikujemy właściwą stronę
Szukamy organizacji i osób, których udział rzeczywiście może uruchomić projekt - nie przypadkowej listy kontaktów.
Otwieramy rozmowę
Dobieramy moment, kontekst i zakres informacji do konkretnego odbiorcy, chroniąc jednocześnie interes projektu.
Prowadzimy proces
Koordynujemy kolejne etapy i strony aż do decyzji, partnerstwa, inwestycji, sprzedaży lub transakcji.
Od istniejących kompetencji do nowego biznesu
Rozumiemy organizację
Patrzymy na kompetencje, zasoby, przewagi, doświadczenie, relacje i realne możliwości wykonawcze.
Identyfikujemy kierunki
Sprawdzamy, gdzie istniejące możliwości mogą tworzyć wartość w innym sektorze, kraju, segmencie lub modelu działalności.
Budujemy mapę możliwości
Szukamy konkretnych projektów, technologii, partnerstw, aktywów i potrzeb rynkowych, wokół których można zbudować wejście.
Otwieramy rynek
Identyfikujemy właściwe firmy, instytucje, partnerów i osoby oraz tworzymy kontekst do pierwszych rozmów.
Uruchamiamy pierwszy projekt
Łączymy kompetencje organizacji z konkretną możliwością i sprawdzamy model na realnym przedsięwzięciu.
Budujemy obecność
Jeżeli pierwszy proces potwierdza kierunek, rozwijamy kolejne relacje, projekty i elementy potrzebne do trwałej obecności.
Od potrzeby do właściwego źródła
Definiujemy potrzebę
Ustalamy, jaki problem rzeczywiście trzeba rozwiązać, które parametry są krytyczne, a gdzie istnieje przestrzeń do alternatyw.
Szukamy źródła
Analizujemy rynek, sieć relacji i dostępne kanały - również poza standardowym obiegiem ofertowym.
Docieramy bezpośrednio
Jeżeli trzeba, docieramy do producenta, właściciela technologii, aktywa lub innej strony zdolnej realnie dostarczyć rozwiązanie.
Weryfikujemy możliwość
Sprawdzamy, czy znalezione rozwiązanie odpowiada potrzebie i czy istnieją warunki do realnej współpracy.
Budujemy dostęp
Tworzymy właściwą ścieżkę kontaktu i kontekst rozmowy zamiast ograniczać się do przekazania danych kontaktowych.
Uruchamiamy proces
Prowadzimy strony od znalezionego rozwiązania do negocjacji, współpracy, dostawy, partnerstwa lub kolejnego etapu projektu.
Zakres wynika z sytuacji
Nie każdy proces wymaga tego samego zakresu ani tej samej długości współpracy. Możemy wejść do konkretnego przedsięwzięcia albo pełnić funkcję zewnętrznego business development tam, gdzie organizacja potrzebuje jej na danym etapie.
Projekt
Konkretny cel, określony etap i jasno zdefiniowany proces do przeprowadzenia.
Stała współpraca
Długofalowe prowadzenie nowych kierunków, możliwości, relacji i przedsięwzięć.
Wejście na rynek
Przygotowanie wejścia, budowa dostępu, partnerstw i pierwszych realnych procesów.
Transakcja
Praca wokół inwestora, partnera, aktywa lub konkretnej możliwości transakcyjnej.
Nie kończymy na rekomendacji
Strategia ma wartość wtedy, kiedy można przełożyć ją na działanie. Dlatego - jeżeli proces tego wymaga - uczestniczymy w jego realizacji: otwieramy rozmowy, angażujemy potrzebne kompetencje, budujemy partnerstwa i prowadzimy kolejne etapy.
Zacznijmy od punktu wyjścia
Opisz krótko sytuację, możliwość albo problem. Nie musisz mieć gotowego rozwiązania.
contact@goldenvibe.pl